年轻人的多元化生活：卷与躺，小鱼竿与千亿市场

从小到大，中国渔具产业已走过了黄金的十年。在数字化与生活方式日新月异的时代，中国渔具企业正锚定更高质量的发展，迈向更高目标。

很长一段时间，“地摊货”“贴牌生产”成了中国渔具产业的标签，规模小、创新能力低是制约中国渔具产业发展的困扰。然而过去十年，随着产业结构调整加速、技术创新以及市场需求的不断增长，中国渔具产业发展进入了快车道。

随着垂钓运动进入大众视野，中国渔具企业也借着这股春风表现出了相当大的潜力。目前国内现存渔具相关企业78.5万余家，其中，2023年上半年新增注册相关企业24.5万余家，与2022年同期相比上涨109.8%。作为出产全世界80%渔具产品的国家，中国已是全球渔具加工大国。

从“中国制造”到“中国创造”，中国渔具伴随着产业转型已苏醒。

钓起本土力量

山东威海海景航拍

20世纪80年代，我国渔具产业的工业基础薄弱，市场上缺乏玻璃纤维钓鱼竿的制造。随着全球钓具产业的转移，得益于轻工业的支持，我国威海仿制出了中国第一支玻璃纤维钓鱼竿，渔具行业以贸易代工为主的阶段迅速展开。

行业大变局发生在钓具材料上的变革。在20世纪90年代，国内钓具向碳素竿突破，钓具行业开始崛起。碳纤维材质具有轻质、强度高等特点，所以碳纤维材质的钓竿迅速成为了国际上最受欢迎的钓竿。也正是那个时候，国内钓鱼爱好者才开始慢慢多了起来。

从玻璃纤维钓竿到碳素钓竿，看似普通的鱼竿背后的转变却承载着我国对碳纤维技术的投入。碳素竿采用碳纤维制成，这种高性能合成纤维不仅比头发丝还细，却具备钢的7-9倍的拉伸强度，而重量仅为钢的四分之一。因此，碳纤维材料广泛应用于卫星、火箭、航天等高科技领域。

由于国外技术封锁等原因，中国的碳纤维技术在起步阶段进展较慢。直到2001年，国家科技部启动了碳纤维研发项目，一些大型渔具企业开始加大研发投入，推动中国渔具产业向高质量发展迈进。

山东威海渔具厂生产出的鱼竿等待工人检验。

实现了从无到有，还要从“小众”到实现“大众”。随着碳素竿的普及和价格的下降，越来越多的人开始尝试钓鱼。当垂钓随着短视频、直播平台走进了更为大众的视野。互联网不仅让“大众”成为可能，也为中国渔具企业创新带来更多可能性。

年轻人“钓动”渔具大市场

钓竿的轻量化也让钓鱼越来越年轻化。

在一众轻户外运动中，钓鱼同时让“银发族”和“Z世代”都上了头。近些年，渔具产品的创新使得钓鱼门槛降低了许多，这不再是中老年男性的专属运动，而是朝着更年轻化、娱乐化的方向发展，女性和儿童也越来越多参与进来。

据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群，其中18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18岁至24岁占10%，25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，为46%，占比接近一半。而“曾经的王者”45岁以上的“大爷团”群体只占32%。

威海渔具从业者在户外进行产品拍摄。

对年轻“钓鱼佬”们来说，钓鱼从来都不是最终目的，而是秉承着“貌似躺平”的生活态度，去亲近自然。这种生活方式也创造了新的消费升级。

据资料显示，垂钓用品的消费增速已经超过了球类、游泳、骑行等体育项目。某电商平台披露的消费洞察数据显示，有200万“95后”每年都会购买垂钓产品。

消费升级和垂钓需求的改变，为钓具向高端化转变打开更大的潜力空间。每个地区的钓友根据水情和个人喜好的不同，对钓具有着不同的需求。为了满足新消费者的需求，垂钓企业也在不断创新产品和运营方式，通过推出更符合年轻人喜好和潮流的渔具产品，来吸引更多年轻人投身于钓鱼的行列。

在河边钓鱼的钓友。

中国垂钓行业的崛起，还离不开渠道的变革。新媒体平台的发展，让钓鱼活动在年轻群体中广泛传播，钓鱼爱好者也愿意通过分享和记录来诠释自己的爱好。让“钓鱼热”更持久，如何用年轻人喜欢的方式触达用户是中国垂钓企业在转型过程中需要共解的题目。

电商平台加速渔具行业崛起

在数字时代，互联网为渔具行业提供了更多市场机会，也成为了渔具企业洞察消费者的重要渠道。

“从2017年入驻拼多多，我们钓具销售数据得到了很好的收获，推动了我们品牌的影响力和知名度。”威海钓迷路亚户外用品有限公司经理张荣波表示，“拼多多上有大量的年轻用户，他们不只追求性价比，也有高品质的需求。从2018年到2019年，我们在拼多多的销售占比超过了公司销售的50%，直接带动了线上销售。这也印证了我们当初果断入驻拼多多的想法是对的，用户对高端产品的需求是很大的。”

张荣波公司的员工在打包拼多多钓鱼竿订单。

对于渔具企业来说，让更多的钓友看到创新产品，用上创新产品，销售场景是重要一环。张荣波回忆企业从2009年开始进入电商平台的。当时并没有产品细分类目，统一被划分为水上运动。随着垂钓运动的兴起，在拼多多平台上，现在已有独立的门户和完善的类目归宿，销售场景的便捷，为商家培育用户提供了助力。现在，张荣波在拼多多上有13家店铺，鱼竿日销售数量累计可达400只。

张荣波在和拼多多店铺运营沟通上架产品。

用户的增长带来更多反馈和需求出现。在电商平台上，越来越多的企业还基于大数据来满足用户不同的需求。威海程馨户外装备厂总经理王威就是钓鱼爱好者，他会根据鱼情选择合适的钓竿，在线上销售时也很乐意将自己的经验分享给用户。在这些业内“钓鱼佬”的眼中，东北地区的用户喜欢偏硬一些的鱼竿，江浙和湖南湖北地区的钓友由于水域和鱼情较好，常选择长竿和追求大鱼的感觉；云贵、四川、成都地区的钓友偏爱休闲野钓，对竞技类鱼竿需求较少；江浙地区的钓友倾向于轻量化的鲫鱼竿，可能与钓鱼环境的优美和追求钓鱼意境有关。

王威在船上海钓。

从渔具产业和各类钓场的高强发展增速就不难看出，年轻人的加入为钓鱼产业的发展注入了新的动力。拼多多数据显示，目前，在拼多多平台上渔具商家已达到20万，销售体量超百亿，渔具已成为拼多多用户心智很强的类目。

近些年，针对渔具源头工厂，拼多多通过指导产品开发、营销推广、促销活动帮助商家拓展生意，并从中扶持出一批品质可靠、深受消费者认可的渔具工厂打造自己的品牌。而针对渔具行业的知名品牌，拼多多会有急速开店、百亿补贴、多人团等各类扶持政策进行招商，帮助渔具品牌低成本入驻平台开展生意，获得生意增量。

永旭品牌就是在拼多多的赋能下，从一家源头工厂转型成为了沧州当地标杆渔具品牌。在永旭品牌负责人齐江峰看来，与以往对接经销商不同的是，线上销售可以和消费者直接链接，对消费者新需求能直接洞察到，并可以及时改进产品。比如针对年轻化市场，竿的涂装颜色会选择更受年轻人喜欢的鲜艳色系。“在入驻拼多多的5年中，在提升产品力之外，在平台指导下我们的营销推广也在不断突破，这对品牌影响力有很大的助推作用。”齐江峰说。

张荣波公司的渔具仓库内，员工正在捡货。

从“无”到“有”，从“小”到“大”。现在在拼多多平台上可以看到，中国渔具品类变得更为丰富专业，产品价格带更为丰富，产品变得更注重品质和外观。而针对每一个渔具商家，以拼多多为代表的平台，真正想做的是通过技术赋能，供应链数字化升级，扎扎实实帮助厂家、商家，帮助他们找到更大的市场，甚至走出国门、参与国际竞争，以正向、良性的方式，促成平台生态的共赢。

当下在短视频平台上，和钓鱼相关的内容播放、点赞量都居高不下，还有很多无法亲自去钓鱼的人，喜欢上了“云钓鱼”。对于这个千亿元规模的市场，想稳定增长，不是靠一家企业或者一个平台就能触动，当更多的力量汇集在一起，便能助推中国渔具行业向更高质量发展。