疫情期间：“一水间”上演的“触网记”引人瞩目

疫情之下，很多企业“云”上求生，经过一段时间的摸索，已经渐入佳境。

地处花卉特色小镇宝山月浦的一水间花卉基地，成立18年来首次“触网”，开辟了一方全新的市场空间。

范亚军：绿兔葵，特别象垂耳兔子，它的花瓣特别厚实，它的花语是犀利，希望大家下单也要犀利一些……

来自基地市场部的范亚军化身网络主播“小胖”，拿着多支不同品种的花束，通过线上直播间推销鲜花，还穿插讲解花卉知识，起承转合，游刃有余。范亚军自嘲，一个半月前刚开播时，自己感觉都不会说话了：“用两个字概括就是尴尬。举个简单的例子--称呼。朋友、花友类似这种感觉有点硬，你对他们的称号要更亲切一些。因为我们服务的客户大部分为女性客户，女神呀宝宝啊就这么喊，就很亲切。”

一个月时间，粉丝数从0增长到了7000多，订单也实现了两位数的增长。基地董事长丁俊明终于缓了口气。前几年，仅依靠线下门店就能取得每年约10％的销售增长，让丁俊明从未考虑转变经营模式。然而疫情一来，28家直营门店几乎全部停摆，前所未有的生存压力扑面而来。2月初，他借用朋友的直播间“求带货” ：“结果发现，客户群不一样。有些客人上来后，咦，是不是走错直播间了，我们鲜花一放，结果人少了很多。（还让人家掉粉了）对，掉粉了。”

初次试水虽然碰壁，但丁俊明更加坚定了开辟线上市场的决心。2月15日，一水间线上门店“嘻花”开播，团队每天逛不同的直播间学习人家的技巧、在不同平台下单体验购物全流程、寻找靠谱的物流伙伴、为每一束花手绘温馨小卡片……渐渐地，来自全国各地的买家好评多了起来：“北京一位客人收到花以后，打开一体验，呀这个花特别新鲜特别好，马上又打开直播间，又买了一束。”

月浦镇防疫工作领导小组农村组，也在第一时间为该企业送上防疫物资和政策“定心丸”，并搭桥“社区通”平台、微信小程序，帮他拓展“线上”渠道。

相关镇领导说到：“花是一个美丽经济的代言，疫情是一个倒逼，更是一个机遇，主要结合我们区农委的1＋9政策对互联网＋农业，尤其是智慧农业，政府是积极鼓励和倡导的，我们的花卉企业通过政策扶持顺利地复工复产。”

眼下，一水间的线下门店已陆续开门迎客，客流渐渐回暖，线上订单也在稳步增长，未来的重心放在哪儿？丁俊明有了新打算：“线上线下打通，让线下的门店为线上引流。现在直播间只做鲜花，接下来会再开个直播间，做组合盆栽、无土栽培，看到了希望吧。”