汉中城东的“爱鱼人士”宝藏地揭秘

阴差阳错爱上鱼

在汉中观赏鱼行道里，一提起殷长军夫妇的“金玉满堂”，大家无不夸赞。

观赏鱼作为一种水中宠物，已经越来越受到人们的喜爱，它不但丰富了人们的业余生活，而且还成为居家装饰的新宠。饲养观赏鱼可以陶冶人的情操，金鱼性情文雅，色彩艳丽，体态雍容华贵；热带鱼五光十色，华丽绝伦，活泼欢畅；锦鲤是一种大型观赏动物，具有独特的色彩和雄健的身躯，给人以力量感。家庭饲养中小型观赏动物，配以相宜的器具、盆景、花卉、异石假山，可使环境更加雅静清新，闲暇时观玩，久看不厌，令人赏心悦目，心旷神怡，从而达到净化心灵，消除疲劳，有益健康的目的。

记得2000年前后，汉中曾兴起了一“观赏鱼热”，但好景不长，此后逐渐淡出了人们的视野，而在近年，家养观赏鱼热风再起，一些城市中产家庭又纷纷养起了观赏鱼。追根溯源，其始作俑者竟是一对长期在外打工的返乡夫妇，丈夫叫殷长军，妻子叫余小兰。一个爱拼善闯，一个擅长沟通，夫妇二人立志创业，配合默契。

殷长军现年50岁，家住汉王群干村，初中毕业后不久就与妻子双双去广州打工，几年后，妻子因无法适应当地湿热气候，他们重新选择了到寒冷的北京学厨师，学成后自己开餐厅当老板。2003年，一场突如其来的“非典”疫情，让他们梦碎京城。

天下之事，说来也巧，上帝给你关上一扇门，必为你打开一扇窗。殷长军为人豪爽，朋友较多，当遇到餐厅无法经营时，餐厅周围长期做观赏鱼生意的朋友们不约而同地建议改行和他们一块干。殷长军夫妇采纳了建议，在北京最大的金鱼批发基地黑户庄，租用了500平方米的渔场，面向全国各地批发各种观赏鱼。刚开始，由于不懂经营，自己进的鱼，比人家卖的还贵，生意惨淡。好在他们善钻好学，虚心向人家请教，逐渐对每种观赏鱼的习性、疾病预防及市场行情等摸出了门道，通过三年的不断摸索，生意做的风生水起。时光如梭，一晃外出十多年了，正值女儿上初中，考虑到外地学生无法参加北京高考，无奈只好选择回乡创业。

精彩镜头

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返乡的2017年，适逢汉中城东的汉芳汀花世界开业，他们毫不犹豫的租下了近百平米的地方，重操旧业，并取店名为“金玉满堂锦鲤苑”。殷长军夫妇通过市场调研，针对汉中湿度大、水质碱性重，许多人养观赏鱼“养不活”的问题，首先从改变观念入手，有道是：受人以鱼，不如授人以渔。他们不顾同行的劝阻和亲友的好心提醒，手把手地教客户如何调水养鱼，并凭着多年扎实全面的技术功底，教会了许多爱鱼人士。杨先生酷爱养观赏鱼，从小伙养到老汉的20多年里，就是走不出“买了养，养了死，再买再养”的怪圈。自从学了殷长军夫妇的养鱼法，凡养的鱼，再未出现“养不活”现象，这让他心花怒放，逢人便讲，成了“活广告”，他们的关系也从客户变成了“铁哥”。同时，他们针对汉中景观鱼池普遍无过滤系统，致使一年多次换鱼的“死鱼池”现状，进行大胆改造，几年时间，为鱼池增改过滤系统，复活“死鱼池”150多个，深受欢迎。正是凭着对客户真诚用心服务，客户们对“金玉满堂”更加信赖。目前已拥有1000多名客户，去年，殷长军夫妇又将店面扩大了一倍，达到200多平方米，成为名副其实的汉中观赏鱼“鱼头”。

殷长军夫妇现在主要经营的是适合汉中气候和水质的热、冷观赏鱼及配套的鱼虹、鱼食、鱼药及相关产品，其中最受客户青睐的品种是纯血统的锦鲤、财神和龙鱼。客户们足不出市就能买到心仪的高端品种，彻底改变了过去买鱼上西安去成都的现象。

谈及经营的秘诀，殷长军笑着说：哪有什么秘诀，只是把人做好了，事情也就顺了。客户有什么样的问题，及时给予解决，客户满意了，你的生意也就做好了。简单朴实的话语，就是这位长期飘泊在外返乡打工的“生意经”。

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众里寻她千百度，阴差阳错爱上鱼。因为热爱，所以执着，进而专业，精益求精。正所谓：专业的事由专业的人去做，事半功倍。殷长军夫妇做为汉中观赏鱼领域的带头人，凭着全面深厚的技术功底和诚信为本的良好人品，从外出打工者，返乡当老板，为家乡成千上万个打工人树立了榜样，愿他们的生意越做越好，让更多步入小康生活的幸福家庭“年年有鱼，金玉满堂”。

美篇@太乙真人