丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

看多了金庸的武侠小说，就会发现，有很多套路。

比如，男主角都是出身名门，但家道中落，从最底层干起，一路上奇遇不断，打怪升级。

最后熬出头了，满级了，并且抱得美人归。

段誉、虚竹、张无忌、令狐冲、郭靖、杨过，等等等等，都是这个路数。

除了萧峰，一出场，就是天下第一。

故事开始，他已经是江湖上响当当的大人物了，处于巅峰时期。

又比如，男主角最早认识的那个女孩，最后一定是遗憾收场。

这个定律，屡试不爽。

大家不妨回忆看看，是否如此。

郭靖和华筝，杨过和郭芙，令狐冲和小师妹……或许金庸老爷子想表达，初恋总是意难平。

再比如，立志创造出震慑江湖的大事件。

令狐冲一剑刺瞎了嵩山派十五位一流高手的眼睛；扫地僧一人对战天龙寺四大高手；段誉在少林寺单挑慕容复，要知道，人家可是有“南慕容北乔峰”之称的高手。

这些套路，林林总总，不一而足。

只要使用得好，一个鲜活的人物，跃然纸上。

而在我们的白茶市场上，同样存在着许许多多的套路，稍不注意，新茶友就会踩坑上当。

今天的文章，村姑陈就列举3个常见套路。

若对各位同行有冒犯之处，还望多包涵。

《2》

套路一：直播间9.9元包邮的茶

本以为，在经济发达的时代，行走江湖的准则应该是——见便宜躲着走。

也就是老话说的，一分钱一分货。

然而，在现实生活中，大家终究还是逃不过9.9元包邮的诱惑。

这并非夸张，现在的电商平台，什么某音某宝某东某夕夕，都有这种现象。

以当下的物价水平来说，9块9，可能压根买不到什么东西。

连矿泉水都要2块钱一瓶了，要说茶叶，特别是好茶，肯定是三位数、四位数，甚至五位数一斤的价格。

可是，在直播间里，花9.9元，不仅能买到茶叶，还送茶具。

关键，包邮送到家。

很难想象，扣除掉邮费、茶叶、茶具等成本，剩余的部分，还有多少利润？

神奇的是，不仅一家，很多茶掌柜都在使用这个套路。

兴许是因为9块9对于大部分人来说，是小钱。

即便寄来的是一泡烂茶，酸味、闷味明显，可它这么便宜，还要什么自行车呢？

于是，消费者的警惕性就被降到了最低。

在热闹氛围的渲染下，只会觉得自己捞到了便宜。

真相是，你以为人家赔本赚吆喝，你以为自己薅到了羊毛，其实老板赚得风生水起，而自己，贪小便宜吃大亏。

理性分析，有一些商家，通过9.9元的茶叶来引流，并且限量抢，来增加曝光度，吸引大家的眼球，这点无可厚非。

还有一些商家，是为了清库存，甘心把好茶卖9.9元（概率极低）。

但更多的商家，是猜透了很多人“爱买便宜货”的心理。

归根到底，还是一种套路。

9块9看似不多，但10个、100个、1000个加起来，被收割的韭菜，便是一笔庞大的数量。

真心想喝好茶的朋友，遇见这种情况，一定要理性思考。

切勿沉迷于九块九的套路，无效买茶、喝茶，那只会伤心又伤身。

《3》

套路二：喜欢炒作搞噱头

这些年来，互联网上频繁出现一个词——内卷。

当大家发现，茶行业能玩的新花样，已经到了卷无可卷的地步。

于是，商家又各出奇招，想征服消费者的钱包。

况且，人都是善变的，喜新厌旧，热衷于追求新鲜感。

市场上，高端的茶叶，总是稀缺商品。

可如果想要把一款平平无奇的茶，打造出卖点，吸引消费者，一些“概念”、“噱头”就超越了茶叶本身。

比如，把茶叶包装得过度华丽。

假设500元一斤的散装茶叶，用最普通的密封袋包装，价格基本上不受影响。

或者用稍微好一些的罐子、礼盒，就可以在此基础上，浮动几十元。

但要是把茶叶装进鳄鱼皮的包装盒里，那就不仅仅是几十元的差价了。

500元的茶，连着礼盒，卖50000元都不为过。

当然，羊毛出在羊身上。

虽然价格翻了一百倍，可里面的茶喝起来，还是只在500元的档次。

故而，想清楚自己喝茶的目的，才能离好茶更近一步。

又比如，赋予茶叶“高大上”的概念。

大师制作、非遗茶、海外回流、百年老树、荒野寿眉等等，在懂行的人眼里，当作笑话看一看就罢了。

但更多时候，是被不明真相的茶友买回家。

再比如，很普通的茶，起一个惊世骇俗的名字，就可以标个天价。

这些年来，见过不少奇葩的茶名，大家都挺乐此不疲。

明知是噱头，为了面子也好，为了新鲜感也罢，也甘之如饴。

以上这些名气与价格不匹配的茶，万万不能卖。

因为它们本质上，只有噱头，没有品质。

《4》

套路三：乌漆嘛黑的老白茶

不得不说，大数据的推送，十分精确。

可能是因为，有太多太多的茶友，来问老白茶相关的问题，导致我的手机默认觉得，我是一个对老白茶高度感兴趣的人。

打开某音，10个直播间，有8个在卖老白茶。

偶尔想要刷一刷卖旗袍的商家，全靠缘分。

但这些老白茶，并非全都是真正的老白茶。

从外观上就能判断，通体一色，乌漆嘛黑，要是不说白茶，估计90%的人都会认为是黑茶。

按照这些主播的介绍，白茶，越老越黑。

颜色黑，证明茶叶陈化得到位，内含物质也变得更成熟，更有韵味了。

好吧，这套说辞，虽然过时，但真的很有用。

特别是未知全貌的新茶友，甚至压根就没见过真正的老白茶，在他们的印象中，所有的老茶，都应该是和老熟普一样，黑漆漆的，没有色彩。

因此，甘愿买单。

更何况，这些黑漆漆的“老白茶饼”，价格实惠，大多数人都能买得起。

殊不知，这些茶都是做旧而来，专门坑骗新人。

渥堆以后，养分早就挥发殆尽，喝起来没滋没味，根本就不具有品饮价值。

《5》

看着那些遇茶不淑的茶友，村姑陈只觉得，可怜，可叹。

哀其不幸，怒其不争。

太容易相信别人，又太不爱学习。

卖家说什么，便信什么。

明明天天把“避雷”挂在嘴边，但由于没有用知识武装自己，最终还是成为了口中的韭菜。

有时候，太轻敌，也是一种错误。

忽视了那些别有用心的茶掌柜，早就研究透了消费者的心理。

鱼饵已经挂在钩上，就等你们主动上钩了。

在茶圈小白如此之多的情况下，村姑陈也只能尽自己的微薄之力，能拦下一个，是一个。

宁喝白开水，不喝劣质茶。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。